“企鹅音乐用户量是更大，”曾浩说，“但你的受众不在那里，你翻一下第一页，我让人把去年下半年几个中等体量歌手的平台数据拉了一下，你看一下网易云和企鹅音乐的评论区用户年龄分布。”
薛之兼把第一页重新拿起来，表格右侧有一列备注。
网易云那行写着：评论区主力用户22-32岁，歌单传播链路平均7-12天，长尾效应显著。
企鹅音乐那行写着：用户基数大但分散，歌单推荐算法偏流行向，非流行曲风自然传播效率低于网易云约40%。
薛之兼把这两行读完，手指在桌上点了一下，“你说的这个数据哪来的。”
“行业报告，”曾浩说，“去年下半年的，不是我编的，你可以自己去查。”
薛之兼没有立刻说话，他把第一页翻来覆去看了一下，又把第二页拿起来，“那独家首发七天，平台给什么条件。”
“这是我要跟你谈的，”曾浩说，“网易云那边他们的版权采购预算Q1比Q4多了将近三成，原因是去年版权大战他们吃了亏，今年在主动补仓，所以现在谈是窗口期，他们愿意给的条件比平时好，独家费用我们可以往上推，同时把平台分成比例谈到制作方六，平台四。”
薛之兼把手里的表格放下，“六四？”
“对，”曾浩说。
“我之前在别的地方谈过，”薛之兼说，“五五是行业正常水平，六四他们会同意？”
“会，”曾浩说，“但不是所有人他们都愿意给，要看歌手本身的话题度和平台对这首歌的预判，你现在快本播出之后微博粉丝涨了，他们内部有数据，他们知道你是上升期，上升期的歌手他们愿意给更好的条件，因为他们要锁住你的后续资源。”
薛之兼把这段话在脑子里过了一遍，手指在桌上停住了，没有再点，“那我那边的分成，歌曲是七三，你七我三，对吧。”
“合同上写的，”曾浩说。
薛之兼沉默了大概八秒，把椅子往后推了一下，靠在椅背上，“曾总，我就直说了，六四平台分成是好事，但你七我三，平台六制作方四，制作方里我拿三成，算下来我实际拿的是整个收益的12%，这个比例你觉得合理吗。”
曾浩把手边的热茶端起来，喝了一口，放下，“你觉得不合理。”
“我觉得低，”薛之兼说，语气不急，就是在陈述，“这首歌是我写的，编曲我也参与了，按照行业惯例创作方的权益——”
“行业惯例，”曾浩把这三个字接过来，“行业惯例是创作方拿词曲版权分成，这个分成是另一套体系，和发行分成不在一个账上，你的词曲版权我们没有动，你每年从版权这边拿的钱是单独结算的，这个你合同里有，你回去可以翻。”
薛之兼把这段话听完，没有立刻说话。
他把手边那杯咖啡拿起来，喝了一口，放下，“版权分成那边每年能有多少。”
“今年的我没法给你一个精确数字，”曾浩说，“但我给你一个参照，《丑八怪》如果配合《我是歌手》的热度在四月底上线，第一个月的播放量保守估计在三千万以上，词曲版权按每播放一次0.003元计算，第一个月光版权这边就是九万，这个钱是另外给你的，不从发行分成里扣。”
薛之兼把这个数字在脑子里算了一下，九万加上发行分成，第一个月的综合收入大概在这个区间。
他把咖啡杯转了一下，“你说配合《我是歌手》，是什么意思。”
“徐佳盈，”曾浩说，“她今年会上《我是歌手》第三季，《丑八怪》的发行时间我定在她第一期播出的那个周末，节目热度和歌曲上线撞在一起，搜索量会有一个叠加效应，这个效应能把《丑八怪》的首周播放量推到正常情况的两倍左右。”
薛之兼抬起头，“她确定上？”
“确定，”曾浩说。
薛之兼把这个信息停在脑子里，《我是歌手》是什么节目他清楚，2013年第一季出来之后整个行业都看到了这个节目的推歌效果，一首歌如果在节目里播出，当期播放量能直接翻倍。
他把椅子重新往桌边拉了一下，“那发行方案，你打算怎么推进。”
“今天确认选B方案，”曾浩说，“本周我让许文跟网易云那边先接触，谈独家费和分成比例，谈完了你过目一遍合同，没问题就签，整个流程两周内结束。”
薛之兼把桌上那两页表格叠起来，推回去，“行，你去谈，谈完给我看。”
“还有一件事，”曾浩说，“《我是歌手》那边节目组可能会联系你做暖场嘉宾，不是参赛，就是某期结束后的加演环节，如果他们联系，你告诉许文，我来谈条件，你不要自己答应。”
薛之兼站起来，把外套拎起来搭在手臂上，“知道了。”
他往门口走，走到一半，回头，“曾总，《我是歌手》那边，徐佳盈她知道了吗。”
“不知道，”曾浩说。
薛之兼把这个答案听完，点了点头，没有再问，转身出去了。
门关上，会议室里只剩曾浩一个人。
他把桌上那两页表格收起来，夹进旁边的文件夹里，拿起手机，给许文发消息：发行方案B确认，本周联系网易云版权采购部门，初步接触，谈独家首发七天费用和制作方六平台四的分成比例，先探口风，不要急着定数字，探完了跟我汇报。
许文回：收到，我今天找一下对接人。
他把手机放下，端起热茶，喝了一口，茶已经凉了，他把杯子放回去，没有再喝。
下午四点，林老师在培训室里做完了第二周第一阶段的形体评估。
她把评估单放到桌上，五个名字从上到下排下来，每个名字旁边是两列，一列是问题描述，一列是当前进度。
曾浩站在门口，许文把评估单接过来，转给他。
他把评估单从头到尾看了一遍。