2002年的夏天,南方的空气里弥漫着潮热的水汽,也飘着一股躁动不安的机遇气息。
彼时的中国房地产,正处在破土而出的黄金初期,福利分房的余温尚未完全褪去,商品房的浪潮已悄然席卷各大城市,尤其是沿海的省会城市,到处都能看到拔地而起的脚手架,听到搅拌机轰隆的声响,每一块闲置的土地,都藏着难以估量的财富密码。
这一年,沈临已经不是那个守着临辰网吧、靠着小灵通销售勉强立足的小老板了。
经过两年多的打拼,他的小灵通生意做得风生水起,从最初的三个大箱子,发展到覆盖全市的十几家销售网点,甚至辐射到周边的县城,积累下了第一桶金——整整两个亿。
手里握着沉甸甸的资金,沈临并没有安于现状,他清楚地知道,小灵通的热潮终有褪去的一天,科技产品更新迭代太快,想要真正站稳脚跟,必须找到一个更稳定、更有潜力的赛道。
那段时间,沈临几乎推掉了所有不必要的应酬,每天泡在网吧的隔间里,翻看着各种财经报纸和杂志,关注着各行各业的动态。身边的人大多劝他,趁着小灵通生意火爆,再多开几家网点,稳稳当当赚钱就好,可沈临不这么想。
他看着报纸上关于房地产行业的报道,看着越来越多的人开始涌入这个领域,看着城市里不断攀升的房价,心里隐隐有了一个大胆的想法——进军房地产。
这个想法刚冒出来的时候,就连最信任他的小刘和小张都表示反对。“沈哥,咱们不懂房地产啊,那行当水太深了,拿地、审批、建设,哪一步都不容易,万一亏了,咱们这两年的努力不就全白费了?”小张皱着眉头劝道,语气里满是担忧。
小刘也跟着附和:“是啊沈哥,小灵通生意现在这么好,每个月都能赚不少,没必要去冒那个险。”
沈临没有反驳,只是把手里的报纸放在桌上,看着窗外川流不息的人群,缓缓说道:“你们有没有发现,最近这一年,来咱们网吧上网的人,谈论最多的就是买房;街上的房产中介,一家接一家地开;就连政府的公告里,也全是关于城市规划、土地出让的消息。
这是风口,是时代给的机会,错过了这一次,可能就再也没有这么好的机遇了。”
他顿了顿,又继续说道:“我知道房地产水深,我也知道咱们不懂行,但不懂可以学,可以找懂的人合作。手里的钱放在银行里只会贬值,只有投出去,才能生出更多的钱。咱们现在有资金,有人脉,只要选对方向,稳扎稳打,一定能成。”
看着沈临坚定的眼神,小刘和小张也不再反对。他们跟着沈临打拼了两年多,早已习惯了听从他的安排,也相信他的眼光——从最初接手濒临倒闭的网吧,到代理小灵通赚得盆满钵满,沈临每一次的决策,都精准地踩在了时代的风口上。
下定决心进军房地产后,沈临做的第一件事,就是恶补房地产相关的知识。他买了一大堆关于房地产政策、土地规划、工程建设的书籍,每天看到深夜;他托人联系了市里几家知名的房地产公司,想方设法参加他们的行业交流会;
他甚至伪装成购房者,去各个楼盘看房,向置业顾问打听行业内幕和市场行情。那段时间,沈临几乎全身心投入到了房地产行业中,网吧和小灵通的生意,大多交给了小刘和小张打理,他只偶尔过问一下核心事宜。
半个多月后,沈临对房地产行业有了一个初步的了解,也摸清了当时的市场规律。2002年,国家刚刚出台了相关政策,鼓励房地产行业发展,降低了土地出让的门槛,也放宽了房地产开发的审批流程,这对于像沈临这样的新手投资者来说,无疑是最大的利好。
同时,他也发现,当时的房地产市场,主要以住宅开发为主,而商业用地的开发还处于起步阶段,尤其是城市新城区的商业用地,价格相对较低,未来的升值空间巨大。
找准方向后,沈临开始着手寻找合适的地块。他每天都会带着一份城市地图,穿梭在城市的各个角落,尤其是新城区,哪里有闲置的土地,哪里有拆迁规划,他都一一记在心里。
功夫不负有心人,几天后,沈临在城市东南部的新城区,发现了一块合适的地块。这块地总面积约50亩,位于新城区的核心地段,旁边就是规划中的地铁口和大型商场,地理位置十分优越。更重要的是,这块地当时还没有被开发商看中,土地出让价格相对较低,每亩仅需80万元,总价也就4000万元。
沈临一眼就看中了这块地的潜力,他知道,只要拿下这块地,无论是开发商业综合体,还是建设高端住宅,都能赚得盆满钵满。
但他也清楚,拿下这块地并不容易,一方面,他需要准备足够的资金,另一方面,他还需要应对土地出让过程中的各种竞争和审批流程。更重要的是,他缺乏房地产开发的相关经验,需要找一个靠谱的合作伙伴,或者找一个懂行的人来帮他。
就在沈临为合作伙伴的事情发愁的时候,一次偶然的机会,他认识了周韵。
那是一场由市房地产协会举办的行业交流会,沈临托人拿到了入场券,希望能在交流会上认识一些业内人士,寻找合适的合作伙伴。
交流会在市里最豪华的酒店举行,现场名流云集,各大房地产公司的老板、高管,还有政府相关部门的负责人,都齐聚于此。
沈临穿着一身崭新的西装,略显局促地站在角落,看着身边衣着光鲜、谈笑风生的业内人士,心里难免有些落差——他虽然赚了一些钱,但在这些老牌房地产大佬面前,依旧是个不起眼的新手。
就在他准备起身去倒杯酒,缓解一下尴尬的时候,不小心撞到了身边的一个人,手里的酒杯晃了一下,酒洒在了对方的裙子上。“对不起,对不起,我不是故意的!”沈临连忙道歉,心里一阵慌乱。他抬头一看,瞬间愣住了。
眼前的女人,身着一条白色的连衣裙,长发及腰,肌肤白皙,眉眼如画,一双大眼睛清澈动人,气质温婉又带着几分干练,像一朵盛开的白莲花,在喧闹的人群中,显得格外耀眼。沈临见过不少女人,但从来没有见过这样气质出众的女人,一瞬间,他的心跳都漏了一拍,所有的慌乱都烟消云散,只剩下满心的惊艳。
女人并没有生气,只是轻轻笑了笑,语气温和地说道:“没关系,不小心而已。”她的声音像泉水一样清澈,悦耳动听,让沈临的心里暖暖的。“我叫周韵,是恒基房地产公司的项目总监。”女人主动伸出手,自我介绍道。
“沈临,我……我是做小灵通生意的,最近想进军房地产行业,算是个新手。”沈临连忙伸出手,握住了她的手。她的手很软,指尖微凉,沈临只握了一下,就连忙松开了,脸颊微微泛红。
周韵听到他的话,眼中闪过一丝惊讶,随即笑了笑:“哦?小灵通生意做得不错吧?现在房地产行业确实是风口,不过新手入门,可得多注意。”她的语气里没有丝毫的轻视,反而带着几分善意的提醒。
“是啊,我正愁没人指点,也找不到合适的合作伙伴。”沈临趁机说道,语气里带着几分真诚,“周总监,您在房地产行业打拼这么久,经验丰富,能不能多给我指点指点?”
周韵没有拒绝,点了点头:“没问题,大家都是同行,互相指点是应该的。不过,房地产行业风险很大,你一个新手,最好不要盲目跟风,一定要找准方向,做好调研。”
随后,两人找了个角落的座位坐下,周韵耐心地给沈临讲解了房地产行业的相关政策、市场行情和操作流程,还给了他很多宝贵的建议。