第三节 站在资本风口上的现代农业

2015年十二届全国人大三次会议上，在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。“互联网+”作为一种新的社会形态，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。目前，除了教育、医疗、交通、饮食、娱乐等领域外，农业也站在了“互联网+”的风口之上，将成为下一个“会飞的猪”。

一、当传统农业遇上互联网

近年来，农业成了“香饽饽”，各个资本大佬都纷纷布局农业。例如：阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈……

当传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生根本性变化。例如，农产品的营销可以借助互联网新媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品供求关系的分析可以参照大数据；农企融资可以借助互联网金融；等等。

↘ 1．通过互联网实现创新发展是最佳的企业策略

新希望集团董事长刘永好曾经提过自己的一种设想：当农户饲养新希望的奶牛时，通过摄像头就能够实时对奶牛的情况进行监控，养殖系统会自动地根据饲养室的温度、湿度、光照等进行调节，并定时为奶牛喂食物和水，当奶牛开始产奶后，农户通过微信就可以与客户联络，并将牛奶快递给客户。虽然说目前这种设想仍然在规划中，但随着互联网与农业融合的推进，这种设想也必将成为现实。

在上面的设想中，刘永好规划的商业模式其实是家庭定制化承包奶牛，而这种模式可以说与阿里巴巴2014年推出的“聚土地”的设想不谋而合。“聚土地”业务即用户通过网上预约的方式认购土地，获得土地的使用权后自行进行农作物生产。

随着人们生活水平和经济能力的提高，人们对健康农产品的需求将会日益迫切，而如新希望和阿里巴巴设想的模式正是针对消费者的切实需求，因此具有广阔的市场潜力。

综观中国的乳制品市场，蒙牛、伊利等品牌具有绝对的竞争优势，凭借明星单品、规模、奶源、品牌等资源能够获得比较长远的发展。而新希望等企业，为了谋求自身发展，就必须采取差异化道路，所以，对新希望来说，通过互联网实现创新发展是最佳的经营策略。

↘ 2．借助信息平台可以实现农产品有效流通

从农企和农户的角度来看，农产品价格的波动性是一个非常大的问题。由于买卖双方信息的不对称，不仅会使农产品企业和农户的收益受到严重的影响，而且容易造成巨大的资源浪费。虽然国家从政策层面引导农产品的流通，但落后的信息沟通方式仍然是农业发展的瓶颈之一。

农产品信息平台的崛起，从根本上为这个“顽疾”开出了“处方”。农产品信息平台最大的特点就是数据大，通过互联网将海量的农产品信息汇集到一起，覆盖全国的价格信息，使供求关系一目了然，极大地缩减了买卖双方获得信息的成本。

另外，通过农产品信息平台之上的供需关系，还可以预测投资的机会和可能的风险，促进农产品生产结构的优化。

↘ 3．借助互联网新媒体可以实现高效营销

自从互联网，尤其是移动互联网获得长足发展以后，企业营销的方式就不再仅限于在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。

目前，中国的主要消费群体已经是伴随互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。

因此，得到国家政策支持的互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生根本性变革。

二、“互联网+”链接农业

农业看起来离互联网最远，但“互联网+农业”的潜力却是巨大的。农业是中国最传统的基础产业，亟待用数字技术提升生产效率，通过信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，然后据此提供种植、施肥相关的解决方案，就可以大大提升农业生产效率。据一些咨询机构观察，农业信息的互联网化将有助于与需求市场的对接，互联网时代的新农民不仅可以利用互联网获取先进的技术信息，也可以通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定生产重点。与此同时，农业电商将推动农业现代化进程，通过互联网交易平台减少农产品买卖中间环节，增加农民收益。面对万亿元以上规模的农资市场以及近七亿的农村人口，农业电商面临巨大的市场空间。这不仅使得实体经济焕发出了新的生命力，使得乡村农民的生活、购物变得更加便利，而且孕育出了一批优秀的互联网企业，阿里巴巴、京东等将因此而更加发展壮大。

由于农业本身固有的特点，一直以来并未与互联网发生实质性的链接，但这并不意味着“互联网+”无法链接农业。

致力于推广、展示乡村发展，提供相关的资讯信息，扩大村民间的交流、协作和共同发展，共同打造村民的沟通交流的网络平台——村村乐，就是“互联网+”链接农业的探索者，村村乐平台目前已经成为国内最大的“扎根农村、服务三农、惠及三农”的综合性互联网平台，由于紧随行业潮流和切合用户需求，村村乐更进一步推动了“互联网+”链接农业的进程。通过不断地发展，村村乐已经越来越“接地气”，其覆盖的村庄已经超过了60万个，招募的网络村官也超过了20万人。另外，通过帮助农民售卖农产品、代理化肥购买、电影下乡、路演巡展、墙体广告等形式的经纪人模式，村村乐已经为广大农村引进了多方面的战略合作，在资金统筹、保险理财、农村贷款等方面给农民提供了极大的支持。

为了尽可能地采取多样的方式接近农村，增加与农民的沟通，更好地为农民服务，村村乐正努力打造以村庄小卖部为据点的集物流代办中心、信息交流中心、服务中心、销售中心等为一体的覆盖农村的连锁超市系统。

虽然过去数十年农业互联网化的梦想一直存在，但由于农业易受交通、环境等多种因素的影响，因此相比其他领域并不具备链接“互联网+”的优势。但随着互联网的进一步发展和新农人理念的改变，农业互联网化的趋势正在蓬勃发展，“互联网+”与农业的链接，将通过互联网的要素带动农业的快速发展。

三、“互联网+”重构农业全产业链

要想在这个“大众创业、万众创新”的时代创出一片天地，必须对固有的模式进行改造。在这一创新理念的推动下，“互联网+农业”的模式逐渐受到了众多上市公司的青睐，开始成为农业依托互联网发展的新模式。目前，这一模式已经在农业信息化、农业电商发展以及农村网络金融三大领域逐步展开。

（一）从生产到销售，“互联网+”已深入农业产业链

中央一号文件要求电子商务进驻农村，对于如何加快农村电子商务的发展，商务部展开了一系列的研讨活动，研究的重点在于以信息化手段对传统的农村流通网络进行改造，以建立优质的电商平台，整合农业生产资料，开拓电商覆盖领域，从而加速农村整体电子商务的发展。

目前，这项政策已经在广大的农村地区得以推广和实施。政府一方面大力推动京东、淘宝等大型电商平台入驻农村商业市场；另一方面也在敦促农村的传统商业同网络平台实现线上和线下相互融合的发展。如今，与农业相关联的网站已经达到了3000多个，仅在淘宝网进行注册并经营的乡镇以及行政村的网店就超过了163万家，其规模相当惊人。而在这163万家网店中，主营农产品的网店就达到了40万家，这充分说明农业在电商平台上的蓬勃发展。

不仅如此，在全国许多省份如山东、江苏等，它们的农产品通过网络销售出去的数量也与日俱增。这给广大农民，尤其是广大青年农民带来了极为广阔的就业前景。

“互联网+农业”的模式是一项可持续发展的经营战略，不仅在于它为农村提供了销售途径，而且它已经深入到了农业的整条产业链，从生产到加工，再到销售，互联网都可为其“保驾护航”。

（二）“互联网+农业”的未来发展方向

“互联网+农业”的发展模式逐渐渗透到传统农业发展的各个环节，影响力与日俱增，许多上市公司都瞄准了这一块肥沃的土地，正在拼命抢夺资源，而它们的目光也大多投向了农业电商、农村互联网金融以及农业信息化这三个领域，所以，这也被人们看作是“互联网+农业”的三个发展方向。

↘ 1．农业电商

金正大集团在农业电商这个领域起到了带头的作用，作为一家上市公司，它们在农业电商这一方面已经大大地扩展了自己的行业布局。金正大集团的董事长在接受采访时曾表示：金正大集团首先要做的是对现在其所拥有的销售渠道进行进一步的优化升级，在此基础上实现与农资电商的完美对接。

金正大集团现有二级经销商10万多家，这将是发展农业电商的优质资源。通过提高效率、降低成本等，此类经销商将为线上和线下实行有效融合打实基础，此后，逐步实现农资电商与种植园、农场、养殖生产基地等的直接对话。

↘ 2．农村互联网金融

自2008年起，中国人民银行开始发布《中国农村金融服务报告》，其2015年的《中国农村金融服务报告》，深入解读了互联网与农村金融服务的关系，显示了对农村网络金融的高度重视。

新希望集团是我国农业产业化的重点企业之一，其同样认为“互联网+农业”是大势所趋，因为农民的数量大和农业的基础坚实两大条件无可争辩，如若能借助这一优势，必然能极大地开拓公司的主营业务以及互联网金融业务。为此，新希望集团专门在天津注册了金融保理公司，希望能够推动养殖业和食品业的网络化发展。新希望集团本身在产业链上的优势就十分明显，依托这样的优势，新希望集团线上线下进行融合来发展自己的互联网业务，其根据不同的养殖户所承担的不同风险来实行不同渠道、不同风险的资金注入，从而降低了养殖户所承担的风险以及融资成本。

↘ 3．农业信息化

农资龙头的成长空间是巨大的，其中一个重要的原因就是农业信息化的不断发展，不少商家都抓住了这一点，大力介入农业物联网、农业地理信息系统等领域中，为此注入了大量的资本。比如芭田股份，在2014年10月就启用了资金4000万以及部分股份来介入这一领域。同样不甘示弱的还有新梦想集团，通过对各大养殖场进行不同的数据分析与比对，提出具有针对性的发展方案。

（三）“互联网+”将创造农业新模式

要创造新模式改造旧模式固然是必经的一个环节，但“互联网+”更多的是在创新，创造新型农业发展模式。“创新”是当今时代的核心词语，对于创业者来说，“互联网+”无疑给人们提供了更多的创业契机。

与传统农业形成鲜明对比的是高端农业。现如今土地资源、水资源等都十分紧张，加之人们对食品安全的问题日益关注，因此，发展以互联网技术为核心的农业被普遍认为是未来农业的发展方向。

但是相较于传统农业，高端农业的发展所需技术条件较为苛刻，成本投入也更大，经过层层累积，最后的价格可能会让消费者望而却步，销售因此又将成为一个问题。所以，如何尽最大可能削减中间成本、压低价格，是高端农业的努力方向。在解决途径上，创新销售渠道无疑是最好的方式，比如通过微信平台，由厂家直接销售，出厂价和售价相同，免去了中间店铺的差价等一系列费用。而且，这样的方式比较便捷，还能够通过微信这个平台进行品牌宣传。

由三个年轻人合伙创立的“青年菜君”，其以半成品的生鲜销售为主营方向，客户可以通过网络进行预订，而后在线下的营销点进行自提，这样就省去了中间的物流费用，节约了成本，从而增加了客户的信任度。